新產品研究

新產品是企業(yè)發(fā)展和利潤增長的關鍵，要想保持競爭力，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，設計新產品來滿足市場需求。但是向市場推出新產品是要冒一定風險的。GM、Du Pont、General Mills、Exxon、Fedex等國際知名的大公司都曾因為新產品開發(fā)損失慘重。高的失敗率以及高的成本使新產品開發(fā)具有風險，但是新產品開發(fā)是能夠進行控制的，龍馬管理咨詢新產品研究的目的是幫助客戶把風險降到最低，實現利潤最大化。

1、新產品研究的概念

產品研究是市場研究的主要研究內容，相應的市場研究技術則是圍繞產品開發(fā)、包裝、命名和上市等的過程發(fā)展而來的，另外消費者使用后的產品滿意度評價也是廠家需要關注的重要信息。

2、新產品研究的內容

3、新產品研究對客戶的價值

1)從人口特征、社會特征、經濟特征、生活形態(tài)價值觀等方面對市場進行定位，明確值得關注的目標客戶群;

2)了解如何物質的產品才能最大程度的滿足消費者需求;

3)確定怎樣的營銷組合才能更有效的使新產品被消費者接受，并推動新產品的銷售。

4、為客戶解決的具體問題

? 開發(fā)什么樣的產品?

? 新產品的最佳屬性及利益組合如何?

? 如何使現有產品更準確的滿足顧客需求?

? 如何進行產品定位?

? 確定新產品的潛在消費群?

? 新產品對老產品的影響?

? 產品線的擴展可能會減少現有銷售量，該怎么辦?

? 哪個競爭對手對我們的新產品或服務最為敏感?

? 如何制定營銷戰(zhàn)略?

? 哪些特點和利益應作為宣傳的重點?

? 提供何種水平的支持可以使銷量最大化?

? 如何應對競爭環(huán)境的改變?